阿米巴+华为合伙人运营管理
什么是阿米巴经营模式?
日本著名企业家稻盛和夫凭独特的阿米巴经营模式，他一生缔造了了家世界500强公司(京瓷，KDDI，日航)，被誉为日本经营之圣。

阿米巴经营，就是把公司划分为若干个独立核算的经营单元(阿米巴)，员工参与阿米巴单元体的经营和收益分配，进而激活全体员工奋斗，提升业绩，降低成本，为公司创造高效益。

什么是阿米巴+合伙人运营管理模式?

2012年，华为任正非向稻盛和夫学习阿米巴经营管理模式，采用独特的“阿米巴+奋斗者+合伙人管理系统”，取得了巨大的成功。2022年，华为在世界500强中排名第49位。

(图:任正非与稻盛和夫)

华为奋斗者合伙人运营管理模式独特之处是，建立了强大的阿米巴+奋斗者+合伙人内部创业。模式。

奋斗者(预备合伙人)和合伙人就是华为公司的骨干先锋队，类似党员发挥先进的模范作用，把优秀员工发展成为奋斗者、合伙人实行内。部创业机制，享受公司内部发行的虚拟股票(按照贡献动态分配)，员工与公司形成利益、事业、命运共同体，打造了以奋斗者为本的合伙人管理系统，这套系统就是华为强大的重要原因。

华为奋斗者合伙人运营管理模式比传统股权激励有六大优势:
1、采用虚拟股份机制，根据员工贡献大小，实行动态分配模式，股份能上能下，防止吃股权分红大锅饭。
2、采用工分激励机制，比股权激励更持续激励员工，保护奋斗者利益，多劳多得。
3、采用奋斗者的文化机制，员工不仅人品好，更要奋斗。
4、采用OKR自我管理模式，驱动员工持续奋斗。
5、采用合伙人委员会机制，驱动公司自动运营。
6、采用阿米巴模式，激励全体员工降低成本。

课程大纲
课程大纲①
八大合伙人顶层设计
八大合伙人顶层设计，解决业绩倍增的八大核心问题
1.资金合伙人---如何吸纳外部资金,占股份少,不失
去控制权。
2.经营合伙人--如何发展内部高管合伙人内部创业
解决留人问题。
3.资源合伙人--如何吸纳有政府资源,客户资源的
人成为合伙人。
4.顾问合伙人--如何吸纳专家顾问人才为你所用，
保驾护航。
5.顾客合伙人--如何把顾客发展合伙人，实现轻资
产裂变。
6.创客合伙人--如何发展1000个兼职业务合伙人
解决客户流量问题。
7.渠道合伙人--如何把下游代理商发展成为合伙人,
稳定渠道提升业绩。
8.上游合伙人--如何把供应商发展合伙人,稳定货源
提升业绩。

课程大纲②
华为合伙人模式落地工具与方法
学习华为以奋斗者为本的虚拟股份的激励方式:
1.如何建立定盘增发虚拟股份机制,激励员工内部创业。
2.如何建立加股增发虚拟股票机制,导入华为奋斗者+合伙人模式,激励全体员工奋斗。
3.如何设计超额利润分红机制,激励员工做大蛋糕,分配增量蛋糕红利,形成利益共同体。
4.亏损的企业,如何设计扭亏分红激励机制,激励员工干劲实现扭亏为盈。
5.如何设立持股平台,锁定八大合伙人,解决客源,资金,人才问题。
6.如何设计子公司721+N裂变法,推动公司裂变式发展。

课程大纲③
阿米巴+合伙人操作模板与方法
学习稻盛和夫阿米巴经营模式，并与华为的奋斗者合伙人模式结合。打造全员经营共创的合伙人平台，促使员工内部创业，激活组织。
1.如何设计项目阿米巴合伙人(含项目众筹)(实操案例)
2.如何设计连锁行业合伙人，快速裂变模式(实操案例)
3.如何设计研发阿米巴合伙人，提升创新(实操案例)
4.如何设计生产阿米巴合伙人，降低成本(实操案例)
5.如何设计销售阿米巴合伙人，裂变提升业绩(实操案例)
6.如何设计电商阿米巴合伙人，孵化裂变创业(实操案例)
7.如何设计采购部阿米巴合伙人,减低采购成本(实操案例)
8.如何设计渠道客户合伙人，裂变渠道提升业绩

课 程 大 纲 ④
华为奋斗者+合伙人团队建设机制
华为任正非:华为的核心竞争不是产品和技术，而是人才机制。
如何设计奋斗者+全员合伙人管理模式的8大人才机制:
1.选人机制:选人的六大标准，面试人才的2大核心。奋斗者，先锋队，执行铁军。
2.育人机制:奋斗者导师制，学分制，四大人才复制机制。公司不依赖能人。
3.留人机制:打造五级人才梯队，让公司人才济济，彻底解决人才断层问题。
4.竞争机制:日行一善竞争机制，竞聘5大条件，激活团队，保持奋斗者精神。
5.考核机制:业绩贡献与文化贡献结合，以激励为导向的考核机制。
6.发展机制:五星十档+奋斗者+三级合伙人的发展机制。
7.快乐机制:品牌分+爱心分工具，爱心积极，团队奖金包，劳动者奖金。
8.淘汰机制:自我淘汰机制，品牌分管理看板，播报，制度保护强者。

课 程 大 纲 ⑤
五星十档破格晋升与薪酬机制
华为24级晋升与加薪机制，学习如何设计五星十档是最先进的破。格晋升与加薪机制。
1.如何设计五星级晋升与加薪激励,制度保护强者利益的机制?
2.如何设计优秀四星级员工发展奋斗者和预备合伙人的机制?
3.如何设计每半年破格加薪一次,保护奋斗者利益的机制?
4.如何设计五星级员工发展新员工导师,培养后备人才的机制?
5.如何设计五星级优秀奋斗者优先发展三级合伙人,跟投股份的机制?

课 程 大 纲 ⑥
奋斗者合伙人六大核心制度
1.提名机制:选拔合伙人标准,操作六大核心,操作流程。提名,申请,答辩, 授牌仪式。
2.利益机制:劳动者奖金机制、爱心基金机制、奋斗者股票、购车购房基金、虚拟股权分红机制、销售团队提成陷阱、分红操作常见错误。
3.发展机制: 合伙人委员会运作6大核心职能。
4.奖罚机制:品牌分奖罚四大核心,日常管理制度管控。
5.考核机制:业绩贡献考核,文化贡献考核,三级分数线管控、队销售型岗位考核6大关键。
6.退出机制:三大退出模式,九条制度红线,竞争风险规避。

课程大纲 ⑦
5R自动运营管控系统
1.目标管控系统:高效OKR管理法与落地工具,三大表单，三大会议。
2.责任利益系统:四大责任保障系统,五星十薪酬机制