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仁脉顾问优势谈判培训

作者:深圳教育在线 来源:www.szedu.net 更新日期:2019/2/12 11:43:03
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  课程名称: 仁脉顾问优势谈判培训
  课程学费: 电话咨询 开课时间:常年滚动开班
  上课地点: 全国
  关 键 字: 优势谈判心理学,谈判技巧培训,谈判技巧培训课程,谈判技巧和策略,怎样提高谈判能力,如何提高谈判技巧
  咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
 
 
【课程收益】
•如何看清谈判的“局”,找到自己的筹码,借力使力
•如何出牌:开高开低开平的选择
•如何挥洒自如地运用谈判战术
•如何达成大家满意的双赢协议

【课程对象】
销售、营销人员、采购人员、企业管理者、其它职业人士

【课程大纲】
第一讲 检验谈判的筹码(上)
1、谈判是权力还是心理
2、惩罚的能力
3、报酬的能力     
4、退路和时间的思考
5、用法律做杠杆

第二讲 检验谈判的筹码(下)
1、专业知识 
2、谈判桌上的虚张声势
3、无赖战术 
4、谈判筹码的运用

第三讲 准备谈判的七大要件(上)
1、双边关系 
2、沟通管道
3、利益

第四讲 准备谈判的七大要件(下)
1、正当性 
2、方案
3、承诺  
4、退路

第五讲 谈判的实质结构(上)
1、谈判场地的选择 
2、谈判座位的安排
3、座位安排的玄机

第六讲 谈判的实质结构(下)
1、多管道沟通   
2、谈判的期限
3、谈判队伍的组成 
4、谈判的议程安排

第七讲 谈判桌上的说服技巧(上)
1、双人单面向买卖的七种模型 
2、用图像化信息吸引对方
3、谈判议题的包装      
4、坚持某一立场的成本效益

第八讲 谈判桌上的说服技巧(下)
1、让对方感到恐惧与威胁    
2、转移注意力
3、运用小协议与大原则推进谈判 
4、让对方相信这样做才是对的
5、说服的社会心理分析

第九讲 谈判桌上的推挡功夫(上)
1、谈判桌上如何投石问路 
2、谈判时如何开价(一)

第十讲 谈判桌上的推挡功夫(中)
1、谈判时如何开价(二) 
2、谈判时如何诱敌深入
3、谈判时如何先破后立

第十一讲 谈判桌上的推挡功夫(下)
1、如何挡对方 
2、如何开关谈判的门
3、让步的艺

第十二讲 谈判的收尾与解题
1、如何锁住自己的立场 
2、锁住立场后如何解套
3、如何在最后让步   
4、收尾的战术
5、谈判的解题模型

  收费标准:
 
本课程文字如有变化,以学校最新规定为准.
  仁脉顾问介绍:
  仁脉顾问(中国)--人才发展专家,是人才发展培训和解决方案的领先者。公司的使命是“专注人才发展”。 仁脉顾问信念:“做行业先锋,而非追随者”,在培训领域追求技术领先,追求培训课程和解决方案的精品化、品牌化、行业专业化。 仁脉顾问是中国最大的管理领域培训课程提供者之一。覆盖人才规划、人才培养、人才评价、领导力提升、学习路径设计、项目咨询实施、课程开发等领域,提供卓越的专业服务。 仁脉顾问在人才发展领域行业..>>进入学校主页
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