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狼性营销团队建设与管理

作者:jeovani 来源:深圳教育在线 更新日期:2019/2/12 12:39:48
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  课程名称: 狼性营销团队建设与管理
  课程学费: 电话咨询 开课时间:常年滚动开班
  上课地点: 深圳
  关 键 字: 狼性营销团队建设与管理
  咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
 
 

  世纪方策集团2014年12月份品牌公开课

  《狼性营销团队建设与管理》

  主讲:王建伟(狼性营销创始人,世纪方策董事首席讲师)

  主办:世纪方策集团

  一、基本信息:

  课程受众: 销售主管、销售经理、大区经理、营销总监、总经理

  课程时间: 2014年12月06日-07日(深圳)

  授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

  二、课程背景:

  企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”----您准备好了吗?

  本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队!

  三、课程收获:  

  2、营销经理胜任力5项核心

  3、销售精英招聘甄选5种技术

  4、营销经理影响力5项锻造

  5、营销经理教化下属5种策略

  6、营销经理4种类型人才运用及授权

  7、营销经理锻造下属执行力5种方法

  8、营销经理激发下属动能5大策略

  9、营销经理激励下属6种手法

  10、营销团队忠诚度锻造5大法宝

  四、课程大纲: 

  第一部分:狼性团队七种特征解密

  1. 狼性团队 “激情自信”

  2. 狼性团队 “永不言败”

  3. 狼性团队 “拼博竞争”

  4. 狼性团队“勇于承担”

  5. 狼性团队“超强执行”

  6. 狼性团队“和谐共处”

  7. 狼性团队“绝对忠诚”

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第二部分:营销经理胜任力五项核心

  1. 如何锻造营销经理“创新力”?

  2. 如何锻造营销经理“学习力”?

  3. 如何锻造营销经理“决断力”?

  4. 如何锻造营销经理“说服力”?

  5. 如何锻造营销经理“销售力”?

  案例分享(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第三部分:销售精英招聘甄选五种技术

  1. 销售精英招聘6大误区

  2. 销售精英甄选7项标准

  3. 问题员工识别的5种类型

  4. 面谈提问8种核心话术

  5. 销售精英招聘3大法门

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第四部分:营销经理影响力五项锻造

  1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力

  2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力

  3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力

  4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力

  5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第五部分:营销经理教化下属五种策略

  1. 营销经理如何培养下属的工作意愿?

  2. 营销经理如何培养下属的工作能力?

  3. 谁来培养下属的工作能力?

  4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属?

  5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第六部分:营销经理激发下属动能五大策略

  1. 人性最核心的行为动机是什么?

  2. 影响下属动能的核心关键是什么?

  3. 如何激发下属动能激发动力?

  4. 影响下属动能的阻力是什么?

  5. 如何化解下属阻力激发动力?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第七部分:营销经理激励下属六种手法

  1. 榜样激励下属的6种工具

  2. 目标激励下属的6种工具

  3. 尊重激励下属的6种工具

  4. 宽容激励下属的6种工具

  5. 赞美激励下属的6种工具

  6. 竞争激励下属的6种工具

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第八部分:营销经理四种类型人才运用及授权

  1. 营销经理如何用“人财”并授权?

  2. 营销经理如何用“人材”并授权?

  3. 营销经理如何用“人豺”并授权?

  4. 营销经理如何用“人裁”并授权?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第九部分:营销经理锻造下属执行力五种方法

  1. 下属的哪些心态会影响执行力?

  2. 下属的服从性较差是因为什么?

  3. 如何锻造下属的核心执行习惯?

  4. 如何锻造下属的狼性执行力?

  5. 如何运用四化锻造下属执行力?

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  第十部分:营销团队忠诚度锻造五大法宝

  1. 忠诚度定义2项标准

  2. 营销人员忠诚度的6大作用

  3. 影响营销人员忠诚度的5种要因

  4. 留住营销人才的5种方法

  5. 营销人员忠诚度锻造5种策略

  案例分析(一)

  专题讨论(二)

  现场模拟(三)

  五、专家简介 : 

  王建伟老师(世纪方策董事会首席讲师)

  狼性营销创始人

  领袖才智系统创始人

  九维赢利工程落地创立者

  13家上市公司运营咨询总顾问

  互生引发影响学员超过来100万人

  原ALONG集团运营副总裁兼总顾问

  现任中国才智领袖联盟主席兼总顾问

  清华大学、上海交通大学等9所高校特聘导师

  创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者

  一个用心自己经营企业的实干家及商业才智传播的智者;

  品牌课程:

  狼性营销三步曲:

  -《狼性销售精英魔鬼特训》    《狼性营销智夺大客户》    《狼性营销团队建设与管理》

  领袖才智金三角:

  领袖才智之《领导统御才智》   领袖才智之《运营布局才智》   领袖才智之《演说影响才智》

  授课风格:

  王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!

  服务客户(部分):

  中兴通讯、康佳集团、AMD、双汇集团、青岛啤酒、安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业,涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

  六、课程投资计划:

课程名称
训练导师
王建伟(狼性营销创始人、世纪方策董事会首席导师)
课时安排
2天
培训对象
销售主管、销售经理、大区经理、营销总监、总经理
课程投资
3800元/人(含教材、茶点、师资、合影)
  收费标准:
  电话咨询
本课程文字如有变化,以学校最新规定为准.
  深圳市世纪方策企业管理咨询有限公司介绍:
 

  世纪方策营销培训机构,世纪方策(中国)教育训练集团旗下品牌;创立于2002年,总部设在深圳,是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省(市)自治区,迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务,年培训..>>进入学校主页

  报名方式:  
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