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深圳行动销售实战精品班

作者:深圳教育在线 来源:www.szedu.net 更新日期:2019/2/12 13:48:08
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  课程名称: 深圳行动销售实战精品班
  课程学费: 电话咨询 开课时间:常年滚动开班
  上课地点: 深圳市福田区福华一路国际商会大厦
  关 键 字: 行动销售,销售技能训练项目
  咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
 
 

  行动销售TM既是一种客户导向的高效销售技巧,也是当今企业提高销售技巧培训投资回报的公开秘密,行动销售TM在美国乃至全球都取得了巨大成功。                                                                               

      --现代营销学之父  菲利普·科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)

  复杂销售中的常见困惑……

  ·如何防止销售中断,并有效缩短销售周期?

  ·如何成功销售自己、公司和产品?

  ·如何提高拜访效率?

  ·如何保护价格空间?

  ·如何建立差异化优势?

  行动销售TM实战精品班

  Action Selling TM Workshop( 2 Days)

  --风靡全球的销售技能训练项目

  --GE、IBM、卡特彼勒等众多"财富1000强"的必修课

一、何谓行动销售TM(Action SellingTM )?

  行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,"行动销售"系统中的"行动九步"极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

  一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:

  62%的销售人员无法获得承诺!

  82%的销售人员不能实现差异化!!

  86%的销售人员提问不当!!!

  95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

  99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

  "行动销售TM训练是我们所经历过的最奇妙的、最有价值的销售体验!"心动不如行动,让销售成为享受。具体安排:深圳·2010年12月16-17日   2011年01月13-14日 

二、行动销售TM成功范例

  某著名国际金融机构在引进"行动销售"课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。

  北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了"行动销售"认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。

  全球已有5000多家大型企业销售团队(主要为"财富1000强"企业)的1000多万销售精英接受过"行动销售"的项目认证,通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越:行动销售 TM

  行动销售?旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

  行动销售?将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。

  行动销售?把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中--遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的"九步行动",可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

四、行动销售TM适合对象

  销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)

  总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

五、行动销售TM 的独特性

  财富1000强企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队。

  行动销售TM是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

  行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

  行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证,讲师均具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。

六、行动销售TM学习收获

  1)行动销售TM VS.销售负责人(含企业老板)

  o使销售效率最大化并达成年度营收目标。

  o在组织内建立以效率为导向的销售文化。

  o更好地制定销售流程,缩短销售周期。

  o培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。

  o使新进销售人员能很快进入角色。

  o指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。

  2)行动销售? VS.销售人员

  o不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。

  o极大地优化您的销售技能。

  o巧妙获得客户承诺并增加成交几率。

  o更好地保护自己的利润空间。

  o大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

  3)行动销售? VS.内部讲师

  o极大地影响企业的业务目标。

  o获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。

  o实实在在地看到培训的价值。

  o发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。

  o讲授一套令学员高度着迷的销售方案。

  o不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

九、讲师简介(芮老师)

  科特勒咨询集团(中国)副总经理、高级营销顾问、首席营销讲师、国际著名版权课程"行动销售"首席中文讲师。

  曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职,师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年,列2009年"全球500强华人讲师"。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括三一、IDEXX、平安、和记黄埔、神钢、斗山、美的、宇通、迈瑞等数百家知名企业。

  2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)。芮老师授课活泼、幽默,深得企业和学员赞赏。

十、开发机构简介

  SALES BOARD集团

  成立于1990年的SALES BOARD集团已经成为全美乃至全球顶尖销售训练机构,已经成功帮助了全球3000家多家企业及300,000余名销售人员有效提升了销售业绩(其中主要为"财富1000强"企业),SALES BOARD与科特勒咨询集团(Kotler Marketing Group)联袂推出的行动销售TM(中文版)训练方案可极大地改善企业销售人员的销售行为并优化销售结果。

  行动销售TM是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统,销售人员几乎可以立即将所学技巧运用于实践,并在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

  SALES BOARD集团具有为多个行业服务的丰富经验,能清晰地分析有损销售收入和销售利润的业绩问题,在全美乃至全球企业界均拥有卓越的口碑。SALES BOARD集团的顾问会为客户提供定制化的行动销售TM解决方案,并提供持续的支持来保证培训的效果。SALES BOARD在业内拥有最强的巩固和测评方法,受训企业的销售经理会获得成为顶级教练所必须掌握的技巧和工具。通过专业的技巧评估流程,SALES BOARD集团能评估、测量整个销售团队和团队中每位成员的表现,每位受训学员也都会充分掌握并灵活运用行动销售TM相关技巧和知识。

  收费标准:
 
本课程文字如有变化,以学校最新规定为准.
  深圳市科特勒企业咨询有限公司 介绍:
 

  科特勒咨询集团(KMG)是目前最大的,服务最广的专注于发展战略特别是营销战略领域的全球顶尖咨询公司之一。我们总部设在美国华盛顿,并在英国,瑞典,加拿大,澳大利亚,韩国,法国,巴林和中国设有办事机构,并在美国芝加哥设有“大客户管理研究中心”和“科特勒企业大学(KMG Enterprises University )”。我们的理念来源于现代营销学之父、我们的合伙人之一——菲利普·科特勒博士。 近三十..>>进入学校主页

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