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营销战略思维与竞争策略

作者:深圳教育在线 来源:www.szedu.net 更新日期:2019/2/12 13:48:10
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  课程名称: 营销战略思维与竞争策略
  课程学费: 电话咨询 开课时间:常年滚动开班
  上课地点: 深圳市福田区景田路83号万托大厦
  关 键 字: 营销战略思维,营销竞争策略
  咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
 
 

  课程:营销战略思维与竞争策略
  主讲人:吴洪刚老师


  一 、中国企业市场环境的变迁
  
(一)中国营销环境的变迁--过度竞争
  1、市场由供不应求转向供大于求
  2、分配结构不合理导致消费结构不合理
  3、投资与外贸拉动,而不是内需拉动
  4、由高利润转向微利时代
  
(二)中国市场本土化特征
  1、计经济发展的不平衡
  2、城乡二元化结构的特点
  3、区域文化的特殊性
  
(三)中国市场全球化特征
  1、消费文化的全球化    2、信息全球化
  3、经营意识的全球化    4、人才的全球化
  5、中国营销环境全球化与本土化提出的挑战
  6、战略思维能力的提升
  7、中国市场管理的普遍性与特殊性
  8、正确认识传统文化的作用
  (四)产业链升级
  1、中业企业大多处于产业链低端
  2、产业链低端带来的附加值和竞争激烈度加强
  3、认识中国企业发展“时滞论”的错误
  4、案例  美国个人计算机行业利润分布
  
(五)低成本竞争优势的弱化
  1、建立在低人工成本基础上的中国营销策略;
  2、低效率的营销管理;
  3、中国价格战的基础是低人工成本,而不是高效率;
  4、营销效率是竞争力的关键
  
(六)市场集中度是大还是小
  1、中国竞争性行力总体是分散度大,集中度不高;
  2、竞争不是过于激烈了,而是激烈度不够;
  
(七)品牌缺失
  1、中小企业对品牌认识处于启蒙状态;
  2、从战术层面而不是从战略层面认识品牌;
  3、品牌力的缺失彰显战略思维能力的严重匮乏。
  
二、如何树立战略性的营销思维
  小不计大”——中国企业营销战略思维的缺失
  “聪明有余,智慧不足”的中国企业
  
(一)容易误导营销战略的思维方式
  1、蓝海战略的正确解读          2、中国式管理的误导
  3、细节决定营销成败             4、执行力的问题
  
(二)中国的市场集中度是大还是小;
  1、从家电业看中国行业的市场集中度
  2、中国市场结构总体是分散而不集中
  3、市场竞争激烈度还不够强烈
 
 (三)低成本与低效率的营销模式;
  1、建立在低人工成本基础上的中国营销策略;
  2、低效率的营销管理;
  3、中国价格战的基础是低人工,而不是高效率;
  4、营销效率是竞争力的关键;
 
 (四)如何适应微利环境下的市场竞争
  1、拚弃企业成长中的投机思维
  2、建立战略性的市场布局能力
  3、营销价值与利润的区别
  4、质疑股东价值最大化的企业理念
  
三、如何构建企业的营销战略框架
  
(一)我国营销发展的三个阶段
  1、广告阶段    2、制度阶段   3、文化阶段
  (二)中国企业营销模式及面临的难题
  1、经销制与直销制模式的选择
  2、连锁超级终端与专卖店模式的竞争
  3、如何建立正确的厂商关系
  (三)营销定位
  1、宝马身份的下降引发的思考
  2、新天是如何陷入壕沟之中
  3、中国企业如何走出壕沟
 
 (四)各位次企业的战略选择规则
  1、领导者的竞争策略
  2、追随者的竞争策略
  3、挣扎者的竞争策略
  案例:索尼彩电降价的战略企图
  讨论:中国低人工成本,是国际化营销的优势还是劣势?

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